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在宠物行业快速变化的今天，老玩家如何在新格局中找到突破口？新进入者又该如何在这条“高门槛”赛道上站稳脚跟？
8月21日，在“包的”宠业极客大会上，宠吾代创始人包亚婷以《宠物赛道:老江湖·新生意》为主题，与在场嘉宾分享了她对行业的深度洞察与真切感悟。
以下是现场提炼，由宠吾代整理编辑：
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很多规模已经达到数亿元的供应链公司，其实几乎没有真正的品牌意识，它们更多依靠外贸 OEM 和贴牌加工来维持。在这个赛道里，还没有出现真正强势的品牌。换句话说，大家几乎都还停留在“新手”阶段。也正因为如此，对于当下的新势力而言，正是一个大有可为的机会。
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80%的品牌进入宠物行业后，往往会一股脑扎进线上渠道。他们研究的重点是 GMV 和 ROI，尤其是一批年轻人操盘电商团队时，常常选择大规模投流、大量烧钱，盲目追求数据和规模。可到头来，却发现钱几乎都流进了平台口袋。未来，若想真正成长为一个有实力的品牌，就必须布局线上、线下，甚至要重视私域的深耕。
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在很多四五线城市，甚至乡镇的宠物店中，我们发现约70%的收入主要依赖于活体交易和洗护美容等服务。这也说明，线下渠道的零售业态其实远远没有被真正挖掘出来。
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新兴宠业的消费者需要被教育,但是我们经常被用户牵着鼻子走。未来,标新立异、打破规则、挑战边界会成为宠物行业主流词，这就是极客精神。
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在宠物行业里，有一个潜规律：进入这个赛道后，你几乎都要交大量“学费”。一个创业项目，200万、300万都是比较保守的估计。很多人一开始觉得只是小打小闹，但后续往往会不断追加投入。这也让我们发现，行业里存在大量信息断层。
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社会学家项飙所言：宠物经济的本质，是人类在技术理性时代对温情的最后一搏。宠物行业虽然市场规模还没有很大，但是爆发趋势非常的迅猛。在未来，宠吾代会通过大量的数据，大量的干货内容，大量的深度分析和从业者坚守到底。
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很多人以为自己喜欢宠物，但真正进入宠物赛道后，会发现自己可能并不真正喜欢这个行业。你会发现，爱、温暖、情绪价值这些你喜欢的东西，在实际的宠物行业里往往得不到满足。
因此，我们特别认可和推崇那些有底线的从业者——那些从十年前就热爱宠物，到今天仍希望为宠物贡献力量的人。无论是提供优质产品，还是创造真正的陪伴与疗愈体验，这类人值得进入这个赛道。
未来，我们会将大力推进“私享会”项目，在线下打破圈层的局限，开启更多小圈层交流活动，让行业从业者有机会面对面分享、学习与碰撞思想。
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我们需要像农民耕种庄稼一样去对待宠物行业，你不能对着它大喊大叫，也不能抱怨它长得慢。你需要为它找到适合的土壤，用心去灌溉，同时耐心地清除周围的杂草，让它健康成长。
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